本文目录一览：
- 〖壹〗、保险“卖不动了 ”?怎么回事?
- 〖贰〗 、疫情三年得与失①:财险等来了什么?
- 〖叁〗 、走进保险|财信吉祥人寿5年4换董事长,近三年保费收入持续下滑
保险“卖不动了”?怎么回事?
保险产品需求受限：保险产品并非生活必需品，在居民消费能力不足的情况下 ，撬动老百姓购买保险的难度增加。消费者更倾向于优先保障基本生活需求 ，而非购买保险产品，导致保险市场需求萎缩 。
保险并非卖不动了，只是市场环境和消费者认知发生了变化 ，使得销售面临一些挑战 。过往套路被看穿过去保险销售存在一些不规范操作 ，比如夸大收益、隐瞒条款细节等。部分销售人员为了业绩过度承诺，却在理赔时无法兑现 ，导致消费者对保险产生不信任。
缺乏个性化服务也是关键 ，消费者希望根据自身需求和风险承受能力定制保险方案，但保险公司未能提供足够支持 。行业数据印证下滑趋势中国保险行业协会数据显示 ，2025年第一季度全国人身保险新单保费收入同比下降13% ，连续第三个季度两位数下滑 。
保险销售不动的现象背后存在多重复杂因素，主要包括市场环境变化、消费者心理变化 、产品设计与营销策略问题以及其他因素。市场环境变化经济环境不稳定：经济波动 、通货膨胀等因素影响消费者购买力 ，经济不景气时 ，消费者更倾向于储蓄而非购买保险产品以应对风险 。监管政策调整：保险行业监管政策变化对销售产生影响 。
银行理财经理卖不动保险的核心原因在于自身销售动力不足、对客户长期需求理解不深，以及未能有效匹配客户对未来“可控性 ”的心理诉求。 具体分析如下：理财经理自身动力不足中收与考核压力下的矛盾：保险销售通常伴随较高的中间收入（中收） ，但考核压力也大 。
保险并未完全卖不动 ，而是面临结构性调整 。消费者需求仍在，但更倾向于理性选取和优质服务。行业趋势：传统代理人制度过时，保险公司需改革以适应市场变化 ，否则代理人流失和业绩下滑将持续 。未来方向：独立代理人制度或客户导向的服务模式可能是改革方向 ，保险公司需平衡业绩压力与代理人权益，重建市场信任 。
疫情三年得与失①:财险等来了什么?
疫情三年 ，财险行业在车险改革缓冲 、短期健康险爆发中取得一定成绩 ，但未改变行业本质逻辑，后疫情时代提升核心能力仍是关键。车险：疫情平滑了改革可能带来的业绩震荡曲线改革契机与缓冲空间：2020 年疫情爆发使车险出险率降至行业数据统计以来最低值 ，赔付率骤降 。
走进保险|财信吉祥人寿5年4换董事长,近三年保费收入持续下滑
〖壹〗 、管理层频繁变动5年4换董事长：近年来 ，财信吉祥人寿董事长一职变动频繁，五年内已经更换了4名董事长 。这种频繁的高层变动在保险行业内并不常见 ，可能反映出公司内部治理结构或战略方向存在不稳定因素。新任董事长背景：新任董事长程蓓来自于财信吉祥人寿大股东湖南财信投资控股 ，此前曾在财信投资控股担任多个重要职务。
〖贰〗、保费收入持续下滑 除了频繁更换董事长外，财信吉祥人寿的保险业务收入也持续缩水 。财报显示 ，2018年至2020年 ，财信吉祥人寿的保险业务收入分别为293亿元 、10亿元 、162亿元，同比分别下降483%、205%和36% 。
〖叁〗 、邹万红1976年生，博士研究生学历 ，2008 - 2021年先后在方正证券 、东北证券、吉祥人寿等单位工作 ，2021年5月升任公司助理总裁 、首席投资官。2023年11月，因保险资金间接投资股权的投后管理制度不健全等问题 ，财信吉祥人寿被罚款20万元 ，邹万红被警告并处罚款6万元 。
〖肆〗 、盈利终结与亏损现状盈利终结：财信吉祥人寿净利润在2020年达到55亿元峰值后一路下滑，连续四年下降 ，2024年前三季度由盈转亏 ，亏损额高达73亿元，仅前三季度亏损就超过自2012年成立以来任何一年的亏损总额 ，从税前利润总额看亏损额达23亿元 ，5年盈利局面终结 。
